品牌策劃公司認(rèn)為：每個產(chǎn)品都有它獨特的銷售主張，而營銷策劃的功能就是將產(chǎn)品獨特的賣點清淅的傳達(dá)給目標(biāo)的消費者。而做營銷策劃的前提是一定要有獨特的優(yōu)秀的產(chǎn)品，有了優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃有能力把這個優(yōu)秀的產(chǎn)品公布與眾，接受人們的歡呼。而產(chǎn)品的獨特性與差異化就是從影響消費者心智的視角來提煉出來的。

我們來看一下聯(lián)邦快遞是如何運用營銷策劃從眾多快遞中走出自己的特色快遞服務(wù)的。

美國的聯(lián)邦快遞公司于20世紀(jì)70年代初進入快遞業(yè)務(wù)的。當(dāng)時的美國市場上已經(jīng)有做得比較成功的快遞公司了，比如美國郵政、聯(lián)合包裹快遞、空中速遞等大型做的比較成功的快遞公司。對于新入門的聯(lián)邦快遞要想在如此多強有力的競爭對手中分一杯羹是難上加難，他要想突破必須要給消費者一個“為什么要選擇這個新來者”無法拒絕的理由，于是聯(lián)邦快遞決定找出自己的“獨特賣點”開始為顧客提供“保證第二天早上到達(dá)”的空運快遞業(yè)務(wù)。由于成本控制與線路規(guī)劃等行業(yè)習(xí)慣等因素，這在當(dāng)時是任何一家快遞公司都無法保證的。
聯(lián)邦快遞這個獨特的銷售賣點“及時與貨物安全”在消費者的心智中樹立了一個地可替代的創(chuàng)新服務(wù)，使其具有快業(yè)務(wù)的核心價值主張，也正是聯(lián)邦快遞這種獨特的營銷模式走出了自己的賽道，使聯(lián)邦快遞在今后的幾十年中快遞成長，業(yè)務(wù)已從全美走向全球。
通過聯(lián)邦快遞的業(yè)務(wù)發(fā)展過程我們了解到一個企業(yè)想要在眾多同行中快速發(fā)展一定要走不尋常的路，一定要站在消費者的角度考慮讓消費者選擇你的產(chǎn)品有無法拒絕的理由，以這個為主軸去考慮用什么樣的創(chuàng)新方式什么樣的服務(wù)讓消費者無法拒絕你的產(chǎn)品。
做營銷策劃時企業(yè)需要明確的三個點。
1、利益的承諾：必須告訴消費者這個產(chǎn)品能給消費者帶來什么好處。
2、獨特性：這個產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品有什么不同之處？為什么這種不同對消費者而言是至關(guān)重要的。
3、聚焦：如何做到集中體現(xiàn)消費者所關(guān)心的特點。比如產(chǎn)品的特點、功能、消費者所需的情感等。
總結(jié)：同行與同行之間的競爭實際上是用戶之間的競爭，在同行競爭中誰能影響消費者心智資源誰就能在同行中脫穎而出，而影響消費者心智資源就是給消費者一個購買的理由，你有什么創(chuàng)新，能為消費者帶來什么好處。消費者所關(guān)心的點在產(chǎn)品或服務(wù)中能否體現(xiàn)出來。只要能做到滿足消費者的需求你就能把握好時機使企業(yè)發(fā)展的越來越好！