展示性消費在我們的生活中可謂根深蒂固，營銷策劃認為企業(yè)做營銷策劃除了關(guān)注消費者本身之外，還得在觀眾上用一定的心思，我們所做的一切都有展示與信息傳遞的功能。
展示性消費的潛意識在營銷中具有巨大的潛能。具體表現(xiàn)在三個方面：
1、展示性消費是一種我們一直在做卻不注意，甚至不愿意承認的行為。因此商家在設(shè)計規(guī)劃一件產(chǎn)品時不僅要確保產(chǎn)品本身的質(zhì)量、功能，也要注意消費者對其展示功能的要求。
中國企業(yè)在追求大規(guī)模、低成本的同時，忽視的往往是商品的展示性功能。如果你認為物美價廉是最重要的，但你的顧客可能并不這么想，直接導(dǎo)致的結(jié)果可能就是：只能為外國品牌埋頭生產(chǎn)，賺取一點成本費了。而擁有品牌的外資企業(yè)則可以通過貼上一張標(biāo)簽傳遞其所有的展示性功能。商品在展示性功能上的回報往往要遠遠高于商品實用功能的回報。
2、雖然展示性消費是很多消費者內(nèi)心深處的真實需求，但你不宜直接告訴消費者這個就是給你展示用的。你得為消費者設(shè)計一個體面的展示性的消費理由。我們者有意無意地會有展示性消費的需求，但商家的贏利能力往往與其給出的理由是否適當(dāng)?shù)扔嘘P(guān)。勞斯萊斯的故事是，它是一款由英國工人為你手工打制的汽車。愿意花這份錢的消費者不喜歡這個直白的這種炫耀，他需要一個展示功能以外的理由，一個體面的說辭來使這份消費合理化。因此我們做營銷的要在這個理上多動腦筋。
3、展示性消費是有對象的。展示性消費有對象這一見解對于營銷發(fā)展具有劃時代的意義。我們知道展示性消費是有觀眾的，因此我們要塑造的目標(biāo)可能不僅在于消費者本人，也許我們還得在消費者的觀眾頭腦中塑造定位。
這也許可以解釋為什么有些奢侈品牌會在一些年輕白領(lǐng)的雜志上刊登廣告，除了從中培養(yǎng)一小部分款來的消費者，帶動一小部分讀者從事超越自己收入水平的延伸消費，可能更重的是為品牌的高端消費者培養(yǎng)觀眾。當(dāng)這些高端消費者穿戴這些奢侈品牌走在街上時，得有觀眾能看得懂其展示的價值。真正有能力購置這種奢侈品牌的消費者可能會轉(zhuǎn)而購買其他具有展示性消費價值的品牌。
總結(jié)：展示性消費的商品在展示性功能上起著十分重要的作用，做展示性消費一定要深挖消費對象，深挖消費者內(nèi)心深處的真實需求，根據(jù)消費者的需求做出相應(yīng)的展示性消費。